НАШИ УСЛУГИ
«Требования к бизнес-планам возросли». Как убедить банк или инвестора дать деньги на проект
04.02.2017

Одна из главных вещей, на которых основывается коммерческая успешность любого предприятия – бизнес-план. То есть детальный просчет экономики проекта и анализ рынков сбыта для всесторонней оценки эффективности проекта и принятия правильных управленческих решений. Этот документ почти всегда необходим, если для реализации проекта нужно привлекать средства со стороны.

Бизнес-план можно подготовить своими силами. Особенно если в штате предприятия есть люди с необходимой компетенцией. Но зачастую проще заказать такую услугу у профессионалов. Во-первых, рука у них уже, как говорят, набита, а во-вторых, взгляд со стороны полезен для более всестороннего анализа инвестиционного проекта и рисков.

Myfin.by решил бросить беглый взгляд на рынок консалтинговых компаний, предлагающих в ассортименте своих услуг бизнес-планирование.

Пять игроков навскидку
Как сказано на сайте ООО «Агентство стратегического и экономического развития», компания оказывает полное сопровождение бизнес-проектов в течение одного года при прохождении экспертиз и защите.

У АСЭР два офиса – в Минске и Москве. Она имеет статус центра поддержки предпринимательства и аккредитованного консультанта программы BAS ЕБРР, по которой частному бизнесу компенсируют 60 процентов затрат на консалтинговые услуги.

Директор компании – член рабочей группы консультативного совета по иностранным инвестициям при Совмине по формированию благоприятного инвестиционного имиджа Беларуси за рубежом.

Среди клиентов – много лидеров среднего и крупного частного бизнеса, а также госпредприятия: агрокомбинаты «Мачулищи» и «Дзержинский», «Лидсельмаш», бумажная фабрика «Гознака», Завод точной электромеханики.

Ключевые лица АСЭР – Олег Ильин, Александр Кондрашонок и Оксана Коллонтай.

Группа компаний «ИПМ-Консалт» состоит из трех юридических лиц, где занято около 60 сотрудников. Бизнес-планированием занимается «ИПМ-консалт инвест».

Как сказано на сайте, при разработке может использоваться методика составления бизнес-плана инвестпроекта, предложенная ЮНИДО. Готовый документ по желанию заказчика может быть переведен на английский язык.

С 2000 года подготовлено более 900 проектов. Среди клиентов – «Могилевхимволокно», «Криница», «Трайпл», «Горизонт», «Экомедсервис», «Белпочта» и так далее.

Ключевые лица ИПМ-Консалт – Инесса Падунович, Сергей Мирошников, Инна Пилявец и Карина Сазанович.

ООО «Бизнес проектирование» обещает компетентно оценить возможность реализации идеи, а также подобрать варианты финансирования проекта – кредиты, гранты, господдержка и другое.

Есть успешный опыт прохождения экспертиз бизнес-планов в РУП «БелЭЗ», Управлении делами президента, а также в министерствах, концернах, исполкомах, других ведомствах, говорится на сайте.

За 7 лет работы разработано более 700 бизнес-планов. Среди клиентов компании – ДОСААФ, «Лента», «Минск Кристалл», агрокомбинат «Снов», «Минская типография», «Гроднохлебпром».

Кроме того, компания сопровождает гостиничные инвестиции и является партнером международной консалтинговой компании Projekt Hotel Sp. z o.o. (Польша).

Ключевое лицо ООО «Бизнес проектирование» – Александр Верес.

Компания «Юнитер» на рынке с 2002 года. Сферы деятельности – инвестиционный банкинг, поддержка иностранных инвесторов, ценные бумаги, управление проектами и активами и так далее.

«Юнитер» – член консультативного совета по иностранным инвестициям при Совмине. Сотрудничает с ЕБРР, Всемирным банком, Международной финансовой корпорацией, ОЭСР, Rotschild Group.

Среди клиентов компании – Мозырский НПЗ, «Чистый Берег», «Изобуд», «Онега», «Инкофуд», «Коммунарка», «Аливария», «Керамин» и другие.

Ключевые лица «Юнитер» – Андрей Дерех, Роман Осипов, Максим Кохов и Владимир Василевский.

Компания Civitta имеет свои офисы сразу в 10 странах: Эстонии, Латвии, Литве, Беларуси, России, Украине, Молдове, Сербии, Румынии и Великобритании. А проекты, как сказано на сайте, реализовывала в 30 странах, включая США, Малайзию, Египет.

В своем позиционировании компания ставит акцент именно на международном присутствии. Одним из сильных пунктов считает взаимное дополнение локального опыта глобальными ноу-хау и связями.

Среди клиентов Civitta в Беларуси, например, – производитель пластиковых игрушек «Полесье». Как сказано на сайте, благодаря усилиям консультантов он смог привлечь кредит в 10 млн евро от того же ЕБРР.

Также в 2016 году Civitta приобрела компанию SATIO, которая является организатором профессионального конкурса «Брэнд года».

Ключевые лица Civitta – Даниэль Круцинна и Денис Докучиц.

Комментирует эксперт

Подробнее о рынке бизнес-планирования в Беларуси Myfin.by рассказал директор ООО «Агентство стратегического и экономического развития» Олег Ильин.

– Олег, можно ли разработать бизнес-план самостоятельно или всегда нужно обращаться в консалтинговую компанию?

– В 2009-2013 годах государственные и частные компании более активно реализовывали инвестиционные проекты, объем директивного кредитования был значительнее, чем сейчас.

Поэтому к вопросам бизнес-планирования и компании, и финансовые институты подходили более формально. В реализации проектов важна была скорость, анализ бизнес-планов банками, органами государственной власти был менее детальным.

Но в последние годы требования к качеству подготовки бизнес-планов инвестиционных проектов сильно выросли.

Те же банки из-за роста проблемных долгов по инвестиционным займам стали куда более скрупулезно подходить к оценке качества проектов, предлагаемых к кредитованию, и соответственно, к качеству подготовки бизнес-планов.

Поэтому, на наш взгляд, разработать такой системный документ для банка или инвестора самостоятельно сегодня сложно без специализированного опыта.

– А в чем конкретно сложность?

– Во-первых, разработка бизнес-плана включает детальный финансовый, маркетинговый, технический и другой анализ. Это командный труд, в котором задействованы профессионалы в своих областях. В случае самостоятельной разработки трудно быть специалистом во всех сферах, и скорее всего, бизнес-план получится не совсем профессиональным.

Во-вторых, бизнес-планирование предполагает знание стандартов. В Беларуси, в основном, это правила по разработке бизнес-планов инвестиционных проектов, утвержденные Министерством экономики. В случае представления бизнес-плана зарубежным финансовым институтам или иностранным инвесторам это могут быть стандарты UNIDO. Кроме того, когда результаты бизнес-плана презентуются иностранному инвестору, необходимо понимание тех основных индикаторов проекта, которые важны ему для принятия решения о финансировании проекта

В третьих, в связи с волатильностью экономики Беларуси и стран-соседей бизнес-план и финансовая модель должны включать многосценарный прогноз развития компании и инвестиционного проекта, предусматривающий в том числе стрессовые сценарии и детальный план управления рисками. 

Скажем, наша компания имеет большой опыт разработки как по национальным, так и иностранным стандартам. Мы все делаем по алгоритму, который проходили уже много раз. Когда компания впервые сталкивается с такой задачей, ей потребуется намного больше времени.

– На что обращают внимание при выборе компании для разработки бизнес-плана?

– Из нашей практики, в основном на положительный опыт. Он заключается в успешном прохождении экспертиз бизнес-планов в белорусских и зарубежных банках, Управлении делами Президента, РУП «БелЭЗ», Министерстве экономики, Министерстве финансов и других.

Когда компания обращается за разработкой бизнес-плана, ей нужен, прежде всего, результат. В таких случаях бизнес-план –инструмент для достижения каких-либо целей: привлечения кредитных ресурсов или инвестиций, получения господдержки, госгарантий или льгот. Целей на самом деле много, и мы как разработчики, зная всю специфику, строим процесс так, чтобы они в итоге были достигнуты.

– Помогают ли консалтинговые компании привлекать финансирование?

– Да, наша компания, например, в том числе оказывает услуги по привлечению финансирования под реализацию инвестиционных проектов. Активно сотрудничаем с белорусскими банками, имеем опыт получения кредитов европейских и китайских банков, а также привлечения прямых иностранных инвестиций. С некоторыми финансовыми институтами у нас подписаны меморандумы о сотрудничестве, поэтому если клиент приходит к нам за разработкой бизнес-плана, всегда порекомендуем ему самые выгодные и удобные инструменты финансирования.

– А какая ситуация сегодня на белорусском кредитном рынке?

– В банковской системе сложилась такая ситуация, что ликвидность есть, но качественных инвестиционных проектов не так много. Поэтому банки находятся в поисках эффективных проектов.

И, на наш взгляд, в последнее время изменился подход к проведению экспертиз бизнес-планов. Банки смотрят не только на показатели эффективности проекта, но и особенно обращают внимание на анализ рынков и стратегию маркетинга.

Для банка, инвестора важно понять, что рынок на вашу продукцию или услуги есть, и вы сможете занять на нем свою долю при помощи определенной стратегии. То есть, бизнес-план должен четко отвечать на вопросы: какова емкость вашего рынка, какое конкурентное окружение, какие цены и так далее.

Для этого в рамках бизнес-плана всегда нужно проведение маркетингового исследования. Их наши клиенты заказывают все чаще.

– Сколько стоит заказать бизнес-план в Беларуси?

– В среднем стоимость разработки бизнес-плана по национальным стандартам составляет от 2 000 рублей. Она может варьироваться в зависимости от сложности инвестиционного проекта, требований к бизнес-плану, качества исходной информации и так далее.

– Какие сроки разработки бизнес-плана предлагают консалтинговые компании?

– Ориентировочно нужно около 2 недель. Но опять же сроки могут и меньше, и больше. Мы делали бизнес-планы и в максимально сжатые сроки – например, когда у заказчиков были дедлайны для предоставления этого документа в госорганы.

Некоторые бизнес-планы разрабатываются по несколько месяцев. Здесь речь идет о крупных проектах с объемами инвестиций от 100 млн долларов США. В таких случаях компании практически всегда прибегают к услугам профессиональных консультантов, потому что цена ошибки слишком высока. Бизнес-планы таких проектов ложатся в основу для принятия управленческих решений, привлечения международного финансирования и так далее.

Фото: Владимир СТАТКЕВИЧ